威士忌

　　2013年在線教育爆發，2014年在線教育持續升溫，在此期間包括BAT在內的IT大佬和投資機構紛紛深度佈局在線教育，同時各家傳統教育機構如學大教育、新東方等也紛紛出擊，搶占在線教育市場，更有眾多的小型公司揭竿而起，開始在線教育的創業之路。
　　據清科數據顯示，2013年至今，中國在線教育領域投資案例共25筆，總金額約1.97億美元。而2012年投資案例數目僅8筆，涉及投資金額為1700萬美元。據統計，2013年有數十億資金進入在線教育行業，平均每天新增2.6家企業，全年新增近千家，由此可見行業的火爆程度。然而這浮華背後，在線教育的發展並非一帆風順，在線教育，尤其是K12階段的在線教育，目前更多呈現的是虛火。
　　狂熱背後，K12在線教育面臨“洗牌風暴”
　　近日曾經紅極一時的梯子網爆出大幅度裁員。創辦者世紀佳緣創始人龔海燕表示今後發展的重心將更加聚焦在91外教網。據瞭解，梯子網於2013年11月上線，成立之初正值K12在線教育爆發期，作為龔海燕進入K12在線教育領域的創業項目，梯子網受到極大關註。梯子網定位為中小學優質教育資源共享平臺，以提高老師和學生的工作學習效率為目的，致力於解決學生、老師、家長的痛點。據瞭解上線不久，梯子網便傳出於眾多體制內學校進行了合作，被廣泛看好。
　　然而成立不足一年，梯子網此次便被爆出由於資金鏈斷裂問題，導致大規模裁員，失去戰略地位。據業內人士分析，梯子網雖然積累了一定的用戶量，但由於一直沒能找到清晰的盈利模式，其戰略定位也一直搖擺不定，由於一直免費，一直持續在燒錢狀態中，此次因為沒有新的融資到位，導致梯子陷入資金困境，失敗幾乎已成定局。而繼梯子網之後，龔海燕的另一創業項目，成立不到二個月的主打“互動直播”，定位中小學線上教育平臺的那好網，也隨後宣告關閉。
　　梯子網裁員、那好網關閉，並非是偶然個例，而是側面暴露了在線教育瘋狂發展背後的眾多問題，有業內人士表示，梯子網和那好網的潰敗，也是國內在線教育行業泡沫破滅的先兆，尤其K12在線教育正面臨著強大洗牌風暴。
　　深度思考，K12在線教育不能只有“互聯網思維“
　　從2013年開始至今，狂熱不到二年，K12在線教育為何就開始洗牌了呢?記者分析有以下幾個原因：
　　一、盲目入局者眾多。K12被認為針對應試教育的教學服務需求是最剛性的，因而K12領域被公認為為市場潛力更大的細分領域。申銀萬國的一份報告顯示，未來五年內K12線下產業規模將達2000億元，K12教育互聯網市場規模則會達到1500億元，因此，眾多入局者忽視風險，瘋狂盲目融資入局，梯子網便是在熱潮時的入局者之一。
　　二、K12在線教育具有較高的壁壘。互聯網教育研究院呂森林認為，“K12在線領域是一個對企業資金、行業人脈、內容資源、技術平臺、銷售渠道均有很高要求的行業“，”肯定會有企業在K12領域這個門檻很高的領域折翼，互聯網企業進入中小學領域，不交學費是不可能的。” 呂森林同時表示：“互聯網行業背景的人做在線教育，不懂教育行業的規律，實際上中小學在線教育不是‘純互聯網思維’所能解決的領域。”K12在線教育確實一直被公認是最難啃的一塊蛋糕，並非互聯網行業投重金、打免費、圈用戶便能進入的市場。
　　三、K12教育並不適合單純的在線教育。對廣大中小學生而言，由於年齡階段的關係，學生的自主學習能力弱，而且更註重學習成績，因此更需要老師面對面教學。從事十多年K12教育行業的學大教育金鑫表示不同於成人在線教育，O2O才是K12階段最為適合的模式。金鑫認為，除了孩子自製力問題不適合純在線外，外界的不利因素也大大存在。在應試的壓力之下，學生主要的學習時間都被學校所擠占，沒有多餘網上學習的時間，而且此階段為家長付費，孩子使用，多數家長對於孩子使用網絡產品會進行控制，讓家長接受在線學習的學習模式仍需要較長時間的培育期。
　　四、在線教育產品同質化嚴重，缺少核心競爭力。學大教育CEO金鑫認為，如果要做一個純在線的產品，比如題庫、答題工具為核心的產品並不難，但同樣競爭者也可以低成本的進入，這種互聯網產品不能形成自己的護成河，K12行業不能玩概念，需要的是腳踏實地，真正瞭解用戶真正的痛點的，並聚焦成一個很好的支撐產品”。縱觀梯子網的失敗，其產品也確實是其薄弱的環節。有業內人士也指出，“梯子網”雖然大而全，但難以建立起行業壁壘。
　　由此可見，K12階段，需要互聯網思維，更需要教育思維，如果只依賴融資輸血，一旦熱潮過後，融資斷層，裸游者便馬上顯露。那麼K12在線教育應該怎麼做呢?
　　教育啟示， K12在線教育路在何方?
　　反觀目前正遭受洗牌寒冬的互聯網教育公司，一些傳統的教育入局在線者反倒聚集出一種快速火熱發展的勢能，正蓄勢待發。
　　今年3月，一直致力於線下輔導的學大教育推出了自主研發的e 學大智能輔導系統。一方面運用線上大數據分析，解決學生薄弱環節的診斷，制定個性化的學習方案，一方面利用線上平臺結合線下的輔導，形成教學閉環，打造O2O模式。學大教育CEO金鑫認為傳統教育企業要利用互聯網技術，而不是被互聯網思維所控制，K12要做在線教育O2O，而且先要夯實線下業務。學大以線上平臺促進線下生源，線下生源又使現金流充盈起來，製造了良好的盈利模式和可持續發展能力。
　　金鑫還表示，教育機構最為關鍵的便是學生數量，數量達到臨界值後，企業的營收將會出現裂變式的增長， 這種 “蓄水池”的模式將使學大未來的生源紅利清晰可見。據學大教育2014年財報顯示，在此教學模式下的學大教育2014 年第二季度有效學生數量同比增加18%，學生新簽逾27，000人，而留存學生比去年同期多7，000人。
　　而在前段時間一直做為被互聯網教育公司顛覆對象的新東方，也給予了業內相同的啟示。新東方創始人俞敏洪指出，不存在所謂純粹互聯網教育。俞敏洪認為，互聯網顛覆不了傳統教育本質，只能顛覆形式。教育的發展應該是互聯網教育與地面教育形成合力。未來新東方還會堅守地面教育發展，但會利互聯網對地面教育進行改造，形成O2O的完整結合。
　　正如現實中冰火兩重天所呈現的狀態，K12階段，未來線上線下交互整合的模式也許才有更大的發展空間。一些大型教育培訓機構在線下佈局了比較完整的學習網點，線上的高科技最終可為線下教學服務，或許這種O2O的模式將成K12在線教育良性發展的真正出路。　　（原標題：冰火兩重天,K12在線教育的“洗牌”與“蓄勢”）